在逛勤加缘商铺时看到了这篇贴子，觉得总结的相当不错，有好东西当然大家分享，特整理了下给大家看看：
  当今市场竞争激烈的大潮中，生意很难做，但是生意还得做下去。那么我们就要搞清楚客户需要什么？客户凭什么信任你呢？
  说是客户买产品，不如说客户是买服务更准确。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。古往今来，做生意讲的是诚信，没有诚信的生意只是一时的利益，而是做不长久的。只有不断创新，增加客户的新鲜感，服务于客户，这样客户才能更好地选择你，才能更长远地合作下去。
  在项目中，信任的建立是一个渐进和长期的过程。除非你在每一次销售拜访中都不停地对这个问题加以注意，否则，你就会发现，在一个不经意的时刻，你前期辛辛苦苦建立起来的信任感，顷刻间就会化为泡影。要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸！
  你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。比如，你经常和他讨论他的工作是如何开展的、他的困惑有哪些、他最近买房子要不要帮忙等等。一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人。
  想想第一次顾客需求产品铜软连接，铝软连接询价，想想第一次接到软连接下单时的激动，以后每次与顾客相互之间的交流，到信任。心里感慨良多。
  我们的宗旨是“诚信经营，服务客户"，秉承“科学、严谨、务实、创新"的经营理念，将一如既往地不断提高服务质量，拓展多元化的产品结构，以卓越的科技，高品质的产品，丰富的专业经验和完善的技术服务于广大客户。
  软连接之家感谢有您，期待与您共创辉煌！